农夫山泉如今的主要业务已不再是销售瓶装水。根据2026年上半年的数据，该公司的茶饮料销售额达到了131.22亿元，年度增长率为30.1%，占总收入的44.2%；而包装饮用水的收入为96.41亿元，仅增长2.1%，比例降至32.4%。两者收入差距接近35亿元，这在五年前是难以想象的。
以往，农夫山泉的业务结构是包装饮用水占据主导地位。2021年，公司总收入为296.96亿元，其中水类产品贡献了170.58亿元，接近六成，而茶饮料的收入仅为45.79亿元，约占水的四分之一。然而，从2021年起，茶饮料的增长速度超过了饮用水，至2025年率先在年度收入中超越水类产品，2026年上半年，两者的差距进一步扩大，茶饮料成为公司营收的最大来源。
东方树叶作为一个早在2011年推出的茶饮品牌，经历了长时间的市场等待。在早期，中国饮料市场以含糖饮品为主流，无糖茶饮的市场尚未成熟。东方树叶的配方简单，由水、茶叶和少量调味成分构成，无糖的定位在当时并没有获得足够关注。 球友会登录
随着消费者对糖分摄入的关注日益增加，无糖饮品逐渐流行起来，新的品牌如元气森林等在2018年后迅速崛起，使“0糖”成为一种受欢迎的消费标签。东方树叶因此迎来了强劲的增长趋势，尽管农夫山泉并未单独披露其具体收入，但整体茶饮料业务的增长显而易见。
过去十年，中国饮料市场出现了多个热门产品。而东方树叶的独特之处在于，它并非跟随市场趋势推出的新产品，而是早早介入市场，获得了成功。这一成功不能仅归因于市场需求的变化，更因为农夫山泉愿意对这一较晚发展却未能迅速盈利的产品保持耐心和投入。
通常情况下，消费品企业缺乏这样的耐心。在市场上，产品的研发、生产和营销需要投入，而一旦产品无法达到预期，企业往往会选择减小投资，最终退出市场。饮料行业尤其如此，因为有限的货架空间使得销量不佳的产品往往被迫下架。幸运的是，东方树叶不仅存活下来，而且在消费者对无糖茶的需求上升时，能够依靠已有的品牌影响力而非重新开发新产品。 球友会登录
更重要的是，农夫山泉在无糖茶额度上建立的渠道网络极具优势。经过20多年的努力，公司不仅创造了知名的品牌，还有一个完善的生产、物流和销售渠道。生产低单价、高重量的水类产品要求企业在市场上具备高效的运营能力。
当东方树叶进入增长阶段时，它不需要从零开始向经销商介绍自己或证明其配送能力。它可以借助已经打下的基础快速进入市场。目前虽然包装饮用水的份额在下降，但这一业务模式并未失去价值。相反，水类产品的渠道网络逐渐成为农夫山泉多样化饮品的重要基础。
未来，水的角色正从唯一的业务增长来源转变为支撑其他饮品销售增长的底层设施。这种趋势已经不仅限于东方树叶，2026年上半年，农夫山泉的功能饮料收入同样实现了15%的增长。通过不断创新与多元化发展，农夫山泉正稳步向着更全面的饮料市场边界迈进。 球友会登录
