小米最新车型发布之初，我并未感到太大的兴趣。然而，随着看到一些情境化的视频，我发现这辆车似乎与我产生了一种联系。尽管技术参数并未改变，但通过具体的生活场景展示，产品的吸引力显著提升。这让我意识到，用户的需求可以分为两种类型：一种是“我想要”，另一种是“我可以想要”。“我想要”代表的是明确的需求，而“我可以想要”则是潜在的需求。“我要”是现有客户的直接需求，而“我可以要”则是通过激发潜在客户需求来拓展市场。
以工业装卸设备为例，尽管人工成本高、效率低的痛点常存在，但客户往往习惯于传统方式。有了新设备的情境化展示后，客户才认识到原来可以有更好的解决方案。人形机器人和生成式引擎优化（GEO）等产品也展现了类似的逻辑。
营销并非单纯寻找有需求的客户，而是将潜在的痛点显性化。实际上，客户的痛点一直存在，只是他们已经习惯于忍受。通过展示全新的场景和解决方案，营销能够将那些隐性的问题转变为需要资金解决的显性需求。 球友会登录
在这个过程中，市场和销售的角色至关重要。市场的任务是将“未曾考虑”转变为“我可以想要”，而销售则将“我可以想要”转化为真实的“我想要”。市场需要确保客户在寻找时能够找到你，而销售则需引导客户为什么选择你。这两个步骤缺一不可。市场通过场景化营销让更多人意识到自身可能的需求；销售则在具体客户当中，将模糊的“我可以要”逐步明确为“我想要”。
小米的营销让人感到“可怕”，是因为它在这一过程中游刃有余。并不是技术如何颠覆，而是在将技术融入到你无法拒绝的场景中时，展现了它强大的吸引力。
